开单分享

下面进行开单分享，李一钟作为大师兄，率先发言：”大家好，我这单客户其实是之前的租客。之前他通过我租了新世纪花园的房子，后来我在朋友圈更新了房源动态，他就找到了我，希望我能帮他找一套预算在500万左右的房子。

“起初，客户的预算有些紧张，但经过深入沟通，我逐渐了解了他的真实需求。最终，在客户的预算有所增加后，我们成功找到了一套合适的房子，并以750万的价格成交。

”在这个过程中，我还给客户争取到了中介费1.5万的优惠。这单的成功，离不开店长的支持和大家的帮助，非常感谢大家！

这时，店长站了出来，语重心长地说道：“好了，大家都要向大师兄学习。虽然这个客户有些难缠，但最终我们还是成功成交了。这就说明，了解客户的需求至关重要，我们不能盲目地给客户推荐房子。只有真正站在客户的角度，才能为他们找到满意的房源，从而赢得他们的信任和认可。”

下面有请王磊过来分享一下，

大家好，我这次成交的客户是一位公客。大家都知道，公客通常是那些之前没有成交、对市场有抵触情绪、还在犹豫买不买的客户，或者是预算不够、不太诚意的客户。但这个客户，是我通过在公盘里打电话筛选出来的。

当时，我了解到这个客户的社保还差半年才具备购房资格，而房东则是想要置换房产，目前还没看好新的房子，所以并不着急卖。于是，我们与房东沟通，将交房周期定在半年之后，这样房东就有半年的时间去看自己喜欢的房子。到时候，房东肯定能找到心仪的房源，而客户的购房资格也都已经到位了。

在这里，我要感谢店长的支持和指导，也要感谢小师妹跟我一起去带看，还要感谢大家的帮助和鼓励。

这时，店长站出来说道：“不管是我们面对的公客还是私客，里面都有诚意的客户。只是大家需要更认真地去打电话，去挖掘他们的需求。每一个电话都要用心去打，才能发现更多的机会。”

下面有请小师弟来给我们分享一下他的经验。

“师兄，师姐，店长，大家好。我这个客户是在金街那边发传单驻守时遇到的。通过与客户深入交流，我了解了他们的需求，并向他们推荐了龙华豪廷的这套房子。

”当时，同小区里有一套价格在卖的房子，但我给客户推荐的这套房子价格要低于那套。这是因为这套房子是房东直接上门挂牌的，我对房东的卖房动态非常了解。

“这套房子原本报价4800万，但经过我三个小时的沟通，最终客户以4700万的价格成交，并且房东和客户都付了满佣。这单的成功，让我深刻体会到了解客户需求和与房东保持良好沟通的重要性。谢谢大家。”

此时杨店长站出来说道，我们再次用掌声鼓励本周开单的同事。

关于顾景舟的情况，我想补充一下：当时他在金街驻守，遇到了这个客户并带看了房子。客户看完后表示还算满意。后来，顾景舟给我打电话，但那时我正在沟通李一钟的客户，没能及时接听。他本想给你们打电话的，但因为你们都在忙带看，所以他就一个人同时沟通了房东和客户，最终成功促成了这笔交易。他的表现真的非常不错。

而且，龙华四店的店长赵店长还给我打了电话，告诉我这个消息。当时我还有些不相信呢。现在，让我们再次用掌声鼓励一下我们的师弟顾景舟吧！

好了，明天是19号，星期一，大家休息一天。付静，轮到你值班了。我们还有11天的时间，大家要继续努力啊！明天有带看的就过来带看，没有带看的就好好休息。我现在去发一下战报，让大家看看我们的成果。

最新战报来袭恭喜流通四部李总，龙华商圈何总监龙华一组杨店长，努力上进的顾景舟再次收佣1410000 ，本月合计1单。

努力拼搏，持续出单

本月状态已经燃爆全场啦***nn

只要努力就会有回报只要敢拼就会有奇迹怀揣梦想才脚踏实地，不断前进坚持别人无法坚持的坚持， 才能拥有别人无法拥有的拥有。变好的过程往往都不太容易，所以要更加努力！

最新战报来袭恭喜流通四部李总，龙华商圈何总监龙华一组杨店长，努力上进李一钟再次收佣210000 ，本月合计3单。

努力拼搏，持续出单

本月状态已经燃爆全场啦***nn

最新战报来袭恭喜流通四部李总，龙华商圈何总监龙华一组杨店长，努力上进王磊再次收佣150000，本月合计2单。

此时，所有人都围在顾景舟旁边，纷纷向他表示祝贺：“可以啊，不声不响地就干到了我们组的一名，而且业绩比有些整个商圈的还要高！”

这时，杨店长轻轻地咳嗽了一声，提醒大家注意秩序。大家听到店长的声音，纷纷回到了自己的座位上，但脸上依然洋溢着对顾景舟的赞赏和羡慕。

“我知道大家都很优秀，也都取得了不错的成绩。但是，我们不能因此而骄傲自满。我们要继续努力，争取更好的业绩。”杨店长顿了顿，接着说，“我希望大家能够向顾景舟学习，他的成功并不是偶然的，而是他努力的结果。同时，我们也要注意服务质量，一定要让客户满意，这样才能有更多的回头客。”

最后，杨店长鼓励大家在接下来的时间里再接再厉，创造更好的业绩。会议在一片热烈的掌声中结束。

此时顾景舟坐在电脑面前，打开系统

系统面板

成交客户单数：1

成交房源单数：1

客户单业绩：705000

房源单业绩：705000

租赁业绩：18000

职位：试用期业务员

目前身体恢复情况：0.01428%。

总业绩：1428000

“哎，虽然现在业绩占比才0.01428%，但还是得继续努力啊，不然很容易被超越的。”顾景舟谦虚地说道。

这时，店长走过来吩咐大家下班，并特意叫住了顾景舟：“小顾，过来一下。你今天做得非常不错，但是要记住戒骄戒躁，好好加油。我来给你说一下公司的提成比例：

”二手房买卖的提成比例是这样的：1万到3万提成17%，3万到8万提成25%，8万到15万提成32%，15万到28万提成40%，28万到40万提成56%，40万到50万提成63%，业绩50万以上提成70%。租赁业绩则按照40%统一提成。

“我刚刚给你算了一下，你的买卖业绩按照70%来算，奖金是987000元；租赁业绩18000元，奖金7000元，一共是994000元。继续努力，小顾！”

“现在距离月底还有11天，你还可以再冲一冲，争取这个月收入达到100万。如果你的业绩能够达到100万，就能成为我们公司的百万经纪人。到时候，公司月会上会奖励你现金奖10000元，另外还会奖励你一块价值50000元的欧米茄手表。而且，如果你这个月能成为公司冠军，还有额外的现金奖5000元等着你。

”除此之外，每个季度公司都会出钱组织我们出去旅游。季度游一般是公司每个月的前三名、季度前三名、新晋升的百万经纪人、公司业绩前三名的店长、总监和副总。所以，小顾，你要继续努力啊！争取这个月就能成为百万经纪人，享受公司的各种奖励和福利！“店长鼓励道。

”好的，店长，我明白了。

还有就是，你开单子了，你一定会请师姐、师兄他们吃饭的。以前他们开单的时候，也都是这样做的。不过，因为你是新人，现在手头还没什么钱。等以后发了奖金，再请他们吃一顿。“店长慢慢给顾景舟解释道。

”好的，谢谢店长，我知道了。“他再次表示感谢。

”明天晚上我们组有个团建活动，到时候我会在群里通知大家的。你记得看手机啊，别错过了。这么晚了，你也早点回去吧！“店长关心地说道。

”嗯嗯，我知道了。谢谢店长关心。“顾景舟说完，便转身离开了办公室。

小说《天才销售：开局癌症离婚老婆慌了》 第5章 试读结束。